Mit Charme überzeugen

Rhetorik-Ratgeber boomen mit Tricks gegen Blackouts, Lampenfieber und Langeweile im Publikum.

Die Rede ist gut vorbereitet. Trotzdem zittern die Stichwort-Karten in Ihrer Hand und das Publikum langweilt sich. Präsentationen, kurze Eröffnungsreden oder Vorträge – es gibt kaum einen Beruf, der ohne Rhetorik-Fähigkeiten auskommt. Entsprechend boomen die Ratgeber, wie man an einem lebendigen Auftritt arbeitet. Einen schnellen Überblick findet man im Taschenguide Rhetorik von Wolfgang Mentzel (Haufe, 7,1 €) oder bei Gudrun Fey in Reden macht Leute (Walhalla, 10,3 €). Die Autorin zeigt etwa wie man Blackouts überspielt. Sie empfiehlt, den letzten Gedanken mit „Um es noch einmal zu sagen“ zu wiederholen. Geht nichts mehr, kann man sich ach an das Publikum wenden, ob es Fragen gibt.

STILLE Was man tut, wenn plötzlich Stille eintritt, findet man in 50 Mal Rhetorik von Ralf Höller (Orell Füssli, 24,7 €). Er schildert 50 Schwierigkeiten alltäglicher Redesituationen wie man diesen am besten begegnet. Will etwa trotz längerer Wartezeit partout keine Reaktion aus dem Publikum kommen, können Fragen des Redners dazu animieren: „Welche Informationen brauchen Sie noch? Wo hatten Sie Verständnisprobleme? Hilft auch das nicht, ist Provokation durch den Redner gefragt: „Ich freue mich, dass mein Vortrag so gut angekommen ist und alle Anwesenden überzeugt habe.“ Andere Rhetorik-Handbücher fokussieren auf bestimmte Zielgruppen. Sprachkompetenz für Techniker vermittelt etwa das Buch Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb von Dirk Preussner (Gabler, 27,7 €). Die zahlreichen Frauen-Rede-Bücher wie Rhetorik für Frauen von Barbara Schlüter (Redline, 13,3 €) konzentrieren sich vor allem darauf, Frauen mehr Selbstsicherheit sowie den Mut zu Kritik und zum Konflikt zu geben. Den Fokus auf Führungskräfte setzt Baldur Kirchner in Rhetorik für Manager (Gabler, 38 €). Auf Haltung, Gestik und Gesichtsausdruck legt der Autor genauso Wert wie auf Sprechen (Atmung, Artikulation, Lautstärke) und Rede-Aufbau.

Mit den neu erschienenen Trainingsbüchern, kann daran gleich geübt werden. Die Rede-Diät (Residenz, 19,9 €) von den Kommunikations-Expertinnen Tatjana Lackner und Nika Triebe umfasst ein 21-Tage-Programm mit Rezepten zum Frühstück, Mittag- und Abendessen. Gearbeitet wird an verstecktem Fett durch Wiederholungen oder zu vielen Äh’s, an relativierenden Füllwörtern wie „sozusagen, einfach oder irgendwie“ sowie mit Atem-Übungen für die Stimme.

ÜBEN Wolfgang Bilinski präsentiert dem Leser in Rhetorik. Das Trainingsbuch (Haufe, 19,8 €) nach einem kurzen Einführungskapitel 20 Redesituationen von der Eröffnungs- bis zur Projekt-Fortschritts-Rede. Die Musterlösungen samt Anmerkungen können zwar den Aufbau der Rede erleichtern. Für einen lebendigen Vortrag ist aber mehr gefragt, als auswendig gelernte Sätze. Sonst driftet das Publikum wieder in die Langeweile ab.

REDE-TIPPS

Planen Sie den Schluss zuerst: Das Ende einer Rede zeigt, ob das Ziel erreicht wurde.
Beziehen Sie die eigene Person mit ein. Auch Zitate, Beispiele und Anekdoten machen den Vortrag lebendiger.
Mentale Vorbereitung: Denken Sie an positive Dinge.
Suchen Sie während der Rede den Blickkontakt mit allen Zuhörern.
Beginnen Sie nie mit einer Entschuldigung
Interesse weckt man etwa mit „Wussten Sie schon, dass …?“
Sprechen Sie nicht zu schnell und machen Sie Pausen.
Ist der rote Faden einmal gerissen, kann man mit „Eigenregiefragen“ (Nika Triebe) wieder anknüpfen: „Gerade habe ich darüber gesprochen, dass …“ oder „Was ist jetzt besonders wichtig?“
Hände in Hosentaschen sind tabu. Je aktiver die Gestik, desto lebendiger wirkt der Vortrag. Ellbogen sollten nicht am Körper kleben.
Setzen Sie einen klaren Schlusspunkt, um noch einmal das Ziel der Rede zu verdeutlichen.