Happy Birthday, Tatjana!

Interview mit der Gründerin DER SCHULE DES SPRECHENS Newsletter Redaktion: Happy Birthday, Tatjana! Den 50er hast Du vor einem Jahr in australischer Quarantäne verbracht. Immer noch leben wir in besonderen Zeiten. Was fehlt Dir am meisten? Was hat sich gut entwickelt?  Tatjana Lackner: Ich vermisse Live-Konzerte und freue mich, wenn das Leben langsam wieder im Freien stattfindet.  Meine Podcasts sind im heurigen Jahr […]

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss überzeugend sprechen können. Kunden und Kaufentscheidungen werden durch Worte gewonnen, nicht durch Telepathie. Das Verkaufsgespräch mit einem Schnäppchenjäger ist jedoch anders zu führen als das mit dem Status-Käufertyp. Der schlechte Verkäufer spricht nur über den Preis, der bessere erkennt, welchen Wert das begehrte […]