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Zukunftsfalle: Sie reden von digitaler Disruption und vergessen dabei die analoge Abruption  Herkunft des Wortes „Abruption“:   Fachausdruck aus der Neurologie  Bedeutung des Wortes:   Wirksame Werbung bzw. sinnvolle Unterbrechung des Erwarteten  Wer sein Auditorium, Workshop Teilnehmer, Vorstand, Seher, Leser, etc. begeistern möchte, der sollte zuerst einmal einen prinzipiellen Standpunkt beleuchten: Wir leben in einer ungeheuer schnellen Welt, in der […]

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss überzeugend sprechen können. Kunden und Kaufentscheidungen werden durch Worte gewonnen, nicht durch Telepathie. Das Verkaufsgespräch mit einem Schnäppchenjäger ist jedoch anders zu führen als das mit dem Status-Käufertyp. Der schlechte Verkäufer spricht nur über den Preis, der bessere erkennt, welchen Wert das begehrte […]