CEO des eigenen Lebens

Be Boss Deines Lebens Als ich 2008 den Führungskräfte-Bestseller „Be Boss– 33 Stolpersteine beim Führen & Kommunizieren“ geschrieben habe, war einer meiner Gedanken zur Führung: “Wer die Menschen bei Ihrem Lebens-Management beobachtet, ahnt, wie sie Menschen führen!” Heute, mehr als 23.550 Trainingsstunden und zehn Jahre später, bin ich umso überzeugter davon, dass jeder der in […]

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss überzeugend sprechen können. Kunden und Kaufentscheidungen werden durch Worte gewonnen, nicht durch Telepathie. Das Verkaufsgespräch mit einem Schnäppchenjäger ist jedoch anders zu führen als das mit dem Status-Käufertyp. Der schlechte Verkäufer spricht nur über den Preis, der bessere erkennt, welchen Wert das begehrte […]

Was ist Deine Gesprächskarotte?

Professor Steven Reiss entwickelte das nach ihm benannte „Reiss-Profile“[1]. Ende der 1990er Jahre stellte er in Studien fest, dass unser Sinn im Leben von der Befriedigung dieser 16 Lebensmotiven abhängt. 16 Lebensmotive Streben nach … Erkennbar an Aussagen, wie: 1. Macht: Erfolg, Leistung, Führung und Einfluss   „Tja, von nichts kommt nichts!“, „Nach einem Jobwechsel […]