Online Kommunikation: Virtuell & Virtuos

Jedes Jahr bilden wir an der Schule des Sprechens viele Sprechtrainer, Business Rhetorik Coaches aus und kümmern uns auch um die “Train the Trainer”-Fortbildung.  Methodik & Didaktik  Der Unterschied zwischen Methodik und Didaktik ist besonders beim Remote-Training essentiell.  Das beginnt bei der konzeptionellen Planung: Welche Module sollen aufbauend aufeinander gelehrt werden? Nicht umsonst heißt die Wissenschaft vom Unterricht selbst, also vom Lehren und Lernen: Didaktik.  Wohingegen die Methodik eher den Weg beschreibt: Wie können wir […]

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf

Podcast: Die 13 Kaufentscheidungen: Nutzenargumentation im Verkauf Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss überzeugend sprechen können. Kunden und Kaufentscheidungen werden durch Worte gewonnen, nicht durch Telepathie. Das Verkaufsgespräch mit einem Schnäppchenjäger ist jedoch anders zu führen als das mit dem Status-Käufertyp. Der schlechte Verkäufer spricht nur über den Preis, der bessere erkennt, welchen Wert das begehrte […]

Was ist Deine Gesprächskarotte?

Professor Steven Reiss entwickelte das nach ihm benannte „Reiss-Profile“[1]. Ende der 1990er Jahre stellte er in Studien fest, dass unser Sinn im Leben von der Befriedigung dieser 16 Lebensmotiven abhängt. 16 Lebensmotive Streben nach … Erkennbar an Aussagen, wie: 1. Macht: Erfolg, Leistung, Führung und Einfluss   „Tja, von nichts kommt nichts!“, „Nach einem Jobwechsel […]